2020年下半年時間，在市場營銷話題上，不論是線上交流自媒體信息還是線下的群體議論有一段時間都在討論一個國內比較低調的、快消品企業的領軍人物市值在某一個特定時間段，超過了一些業務范圍大部分集中在線上的一些企業領軍人物成為SF的話題，作為曾經在這個企業工作服務了近7年時間的員工，在這個企業里獲得了良好的成長空間，從一個地方的企劃主管到整個大區的某一細分工作主管，見證了這個YST企業組織架構的設置合理帶來的有效市場執行力，當時作為一個地方執行系統的執行者，也見證了企業總部決策力和地方具體市場執行力的靈活配合帶來的良好市場效益。

同時也因為近年的工作的關系，階段的服務工作崗位恰好是隸屬在總部層面，與該系統的地方執行單位自然存在著互為配合的執行與決策雙重關系中，而在具體工作中，因為行業的不同，作為一些具體的品牌戰略企劃思維及執行落地，在某一些領域一直在思考，地方執行系統的基本營銷運營配備必要性，因此在工作之余一直在反思如何通過銷售營銷與市場企劃的配合達到最佳的組織運作架構問題，同時也回顧不論是哪個行業，就面對市場來說，其實一切的目的就是增加市場效益，在這樣的主導思想下，筆者個人認為不論是哪個行業的組織結構都應該可以回歸到一個銷售市場渠道線和一個企劃品牌造勢執行線（不論是線上經營合適線下經營或者線上線下結合的經營）以當時在筆者在YST一線市場工作環境為例，在地方執行系統設置2條平行線管理線，銷售與企劃，直接對接上一級的各自主管，再一路通行到總部的對應部門，同時要求每一個層級的銷售與企劃崗位所有的方案要一致討論，不論是總部制定的、下達的全國性市場活動，還是地方上傳需要總部認可審批、支持的區域性質范圍活動，正是因為這樣的組織機構設置，總部會結合全國片區的市場銷售大致狀態，在年度計劃里設置一到三個需要全國市場務必執行的全國性活動，而在地方執行層面，因為在市場一線真正的摸爬滾打，每個月都會有針對本片區的市場活動方案提交，正是因為這樣的銷售與企劃的互為配合，總部也洞察考慮到銷售與市場因為思維層面的不一樣，每一個方案都要求是2個不同體系的同一層級掌管銷售和企劃的機構務必達成一致的共識，共同面向市場要效益的心態出發，來執行指定方案落地。正是因為這樣的組織設置，20多年該企業一直在市場保有很好的市場曝光和穩健的營收收入，最后才能呈現出，20多年后成為現在大家討論的企業主成為SF議題。（在該企業服務過程中，筆者也曾經提出了幾個比較有代表的終端執行方案和后來從小區域成為大片區共同執行的案例方案）

那么通過這樣的實際運作思考反思，筆者認為其實不論是什么行業都存在著營銷運營與市場推廣2個需要共同配合的職能職責，就比如企業里，因為預算問題，大部分的市場執行費用是由具體市場面對組織www.jcwpg.com承擔，因此在地方組織機構中，自然要設置面對市場的銷售與企劃崗位（可能是招商運營崗，也可能是市場推廣崗）不能什么樣的市場活動或者配合執行都要跨區域和層級來落地執行，因為那樣的行為也會扼殺了地方面對具體市場的組織積極性，也會增加地方對總部的依賴性、或者等靠要等等諸多后續問題出現。

總部決策力與地方執行力良好互為補充關系才會帶來市場效益的活力

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，張濤(廈門)：歷任廈門市廣告公司創作經理、海南養生堂藥業有限公司（閩南）市場經理、新加坡維他麥食品總部企劃負責人、中國綠色食品(控股)有限公司總部企劃部部長\戰略發展部部長\集團市場部部長,現任職集團總裁秘書,協助總裁管理集團工作。從事廣告/營銷/管理及集團策劃工作多年，能根據市場及企業策劃并實施各類營銷活動。 從市場營銷，到公司管理，到集團建設和戰略制定的實踐中積累豐富的經驗，對產品和企業的各個階段能綜合考慮并組織營銷推廣, 多次在《中國營銷傳播網》《全球品牌網》等發表市場營銷、企業建設和戰略決策文章。手機：13806095571郵箱：taozhang71@tom.com（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入張濤（廈門）專欄